Model penjualan langsung pembuat EV seperti Tesla, Lucid, dan Rivian selalu menghadirkan ancaman bagi dealer, tetapi kami sekarang dapat menetapkan nilai dolar untuk ancaman penjualan mobil langsung ke konsumen di California. Pada tahun 2022, penjualan langsung dari pembuat EV dilaporkan merugikan dealer waralaba Golden State sebesar $910 juta dalam laba kotor, menurut Automotive News. Dan peluang keuntungan yang hilang itu hanya menyumbang penjualan langsung pendatang baru EV, karena pembuat mobil lama belum beralih ke penjualan langsung.
Balap Teknologi 5 | Garasi Nascar 56
Anda dapat membayangkan bahwa ketika Ford, Honda, GM, dan Volvo beralih ke penjualan langsung secara massal, kerugian keuntungan dealership di Golden State (dan sekitarnya) akan lebih besar. Jadi, ternyata ketakutan dealer terhadap penjualan langsung memang beralasan. Langit benar-benar runtuh; atau, setidaknya, batas keuntungan telah turun, hingga ratusan ribu per dealer, seperti yang dilaporkan Auto News:
Pembuat kendaraan listrik langsung ke konsumen kemungkinan merugikan dealer waralaba California $ 910 juta dalam peluang laba kotor tahun lalu.
Itu terurai menjadi hampir $ 700.000 rata-rata di seluruh 1.303 dealer waralaba negara bagian berdasarkan analisis Berita Otomotif, dengan hilangnya keuntungan yang paling memengaruhi gerai mewah karena harga transaksi merek EV yang tinggi.
Laba kotor per kendaraan baru untuk dealer terus meningkat sejak 2019 setelah pandemi global. Menurut JD Power, laba kotor mencapai rata-rata $4.700 untuk setiap mobil baru yang terjual di seluruh AS, termasuk pendapatan keuangan dan asuransi. Namun di California, dealer besar dengan perjanjian waralaba menghasilkan lebih dari rata-rata nasional, yaitu $5.300 hingga $6.700 per kendaraan yang terjual.
Tesla, Rivian, dan Lucid memiliki angka penjualan gabungan 193.707 kendaraan di seluruh negara bagian, dan bahkan ketika menggunakan rata-rata nasional yang lebih rendah yaitu $4.700 dalam laba kotor per penjualan, jumlah yang masuk ke penjual langsung vs. dealer adalah $910 juta.
Diskon Hingga 50%.
Wayfair Grills & Obral Lainnya
Masak hemat
Jika Anda ingin atau membutuhkan panggangan untuk memasak steak yang mendesis atau hamburger yang enak, ada kesepakatan untuk Anda. Obral Wayfair’s Grills and More sedang berlangsung sekarang, dan selama 5 hari ke depan, Anda dapat menghemat hingga 50% dari panggangan dari Char-Broil, Weber, KitchenAid, dan banyak lagi.
Foto: David Paul Morris (Getty Images)
Ini akan menjadi kebangkitan kasar bagi dealer waralaba di California yang mengharapkan untuk meluncur di puncak gelombang keuntungan, dan yang kemungkinan besar mengharapkan keuntungan bertahan lebih lama lagi. Tapi ombaknya kadang-kadang harus mogok, dan EV adalah salah satu alasan utama di balik ini. Pembuat EV selalu mengikuti penjualan langsung; sekarang, pembuat mobil lama perlahan-lahan beralih ke model penjualan langsung saat EV baru hadir di barisan mereka.
Di California, EV duduk di 36 persen pangsa pasar di pasar mobil baru. Itu yang tertinggi di AS, yang menjelaskan mengapa kerugian keuntungan per dealer begitu tinggi. Tetapi di negara bagian lain di mana EV belum merebut pangsa pasar yang sama, penjualan langsung mobil listrik sepenuhnya juga merobohkan potensi laba kotor rata-rata. Auto News mengutip Negara Bagian Washington, di mana Tesla hanya menjual 16.000 kendaraan pada tahun 2022, namun itu menghasilkan potensi keuntungan yang terlewatkan sebesar $244.000 per dealer di negara bagian tersebut. Model penjualan langsung belum akan menghapus dealer, tetapi sudah memengaruhi keuntungan mereka di seluruh AS
Foto: Justin Sullivan (Getty Images)